4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》），针对个人营销体制当前存在的主要问题，从深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三方面提出13条具体举措，旨在督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导智沪深股票配资平台，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级。

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　但近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显。比如，传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展的需求。

　　根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》，2023年人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人，降幅近七成。“也有数据显示，如果只算活跃的人力，可能连100万人都不到。”北京大学博士生导师、金融学副教授雎岚表示。

　　2024年9月，国务院印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。此次《通知》正是其系列配套政策之一。

　　具体来看，在深化个人营销体制改革方面，《通知》指出，要提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。

　　同时，引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。

　　此外，鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。

　　最后，还要优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。

　　金融监管总局有关司局负责人指出，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益的同时，更好地满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。

　　“《通知》以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾表示智沪深股票配资平台，对于保险机构而言，需要以客户的需求为出发点，动态评估客户的风险承受力，针对性开发和适当匹配产品，并采用适当的销售模式、策略和流程。因此，保险机构要完善内控和合规体系，采用低成本高效率强体验的客户洞察与风险评估方式，适时调整产品和渠道策略。

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